揭秘家具產業促銷手法

對於過去偶爾使用促銷手段的公司和企業來說，促銷活動已經成為一種過時且常規的武器。 為了爭取盡可能多的消費者，幾乎所有的家具企業和品牌都使出渾身解數進行促銷。 哪裡有假日就要促銷，哪裡有重大活動、贏得重要榮譽就要促銷，哪裡有公司、品牌或店面「生日」就要促銷，這些商家透過這些幌子達到促銷的目的，導致促銷活動氾濫，家具市場陷入了促銷無銷的泥潭。

業內人士對促銷的氾濫頗有微詞，而促銷對品牌的危害、對正常營銷的影響，企業和商家早已知曉，但卻抵擋不住誘惑，耐不住寂寞，或主動或被動地踏入促銷的不歸路。 其實我們都知道，頻繁的促銷無異於飲鴯止渴，促銷並不是拯救低迷市場的救命稻草。 這項促銷不僅引發了一波又一波的價格戰狂潮，還擾亂了正常的營銷和市場秩序，個別企業和商家為降低產品成本粗製濫造，質量低劣，有可能引發更大的行業危機。 僅靠促銷就能拉動家具市場部分銷售，是否也需要轉變行銷模式？

促銷，說到底，就是陽光“價格戰”，促銷成了“價格戰”的輿論代言人。 一些業內人士毫不掩飾地指出，當前家具業價格競爭異常激烈，導致終端零售價格被市場“綁架”，消費者唯低價追隨，經銷商以“價格戰”為藉口，廠家以低水平的價格競爭求生存，這些都堪稱市場的“硬傷”。 隨著促銷的常態化和“技法窮盡”，一種新的營銷手段開始興起，“砍價會”，一種迎合消費者心理需求的促銷方式，從誕生之日起就成為今年最吸引眼球的營銷亮點，應該說就像鯽魚一樣。

從「砍價會」火爆的背後，我們不難發現家具產品中的一個潛在規律：家具產品虛假折扣促銷已經成為一種潛在規律，一些商家針對消費者不了解衛浴產品和喜歡砍價的心理，採取先虛高價格再打折銷售的方式，讓讓家具產品的價格如霧般讓人猜不透，欲知後事如何。 消費者並不了解陶瓷衛浴產品的價格「水分」到底有多深，出於本能，往往會要求打折，而商家則把價格明碼標價，留一點殺價的​​空間，消費者習慣了砍價，這樣往往是商家和消費者的「雙贏」。 商家可能獲得更多的價值，消費者的心理需求也得到滿足。

無論是價格戰，還是促銷，背後的價格都不真實，不透明，有違明碼標價。 某大賣場負責人表示，明碼標價全是源自於經營人員恪守職業道德和良好美德，回歸誠信經營這一基本經營理念，給廣大消費者更加透明的消費方式和購物體驗。 但家具業的明碼標價，在市場這個大染缸裡，始終難以落實。 業內人士表示，亂定價、低折扣引發的信任危機已經蔓延至消費者的購買信心，不利於衛浴產業的長期發展。 但有關解釋稱，由於椅子的原材料、人工成本和營運成本不斷上漲，倉儲、物流、運輸等流通成本也在不斷上升，不同地區的椅子產品很難形成統一的市場價格。

一位家具業資深人士表示，家具產品與其他非標準化產品一樣，在銷售過程中難免存在經銷商的灰色成分，這些都是家具價格難以規範的原因。 從消費者的角度來看，由於家具產品作為特殊商品，多年來形成的價格殺、砍價習慣，已經使得家具產品的明碼標價遭遇尷尬，商家不給予一定的折扣、優惠，商業交易就無法成交。 於是商家也順應消費者的心理，把價格標高，讓消費者砍價。 這或許也是「砍價」盛行的主要原因之一。

促銷確實可以提高家具的銷量，但這不是長久之計，消費者對促銷已經麻木了，所以與其促銷，不如加強產品創新，提供增值服務，贏得良好的口碑，擺脫價格戰的泥潭。